Collaborer avec des influenceurs beauté pour promouvoir sa marque

Le marketing d’influence est un must pour se faire remarquer sur les réseaux sociaux. Le secteur de la beauté se situe parmi les industries qui font le plus appel à des influenceurs pour promouvoir leur produit. Il est ainsi nécessaire de réussir son partenariat beauté pour avoir un taux de visibilité et un retour sur investissement positifs. Les influenceurs produisent alors des contenus en faveur de la marque en compensation d’une rémunération pécuniaire ou en nature.

Pourquoi les marques s'associent à des influenceurs ?

Comme leur nom l’indique, les influenceurs beauté possèdent la faculté de faire un placement d’un ou plusieurs produits auprès de leurs abonnés. Ils ont établi une relation de confiance avec eux et peuvent ainsi leur donner l’envie d’essayer, d’acheter et d’adopter ces produits.

Les marques peuvent booster leur vente, gagner en notoriété et en visibilité sur la toile grâce à ces influenceurs. C’est pourquoi, les marques placent les influenceurs beauté sur un piédestal à l’ère où le monde digital bat son plein. D’ailleurs, plus de la moitié des professionnels de la mercatique affirment utiliser une ou plusieurs campagnes d’e-influence pour la création de contenu et les placements de produits, car les influenceurs détiennent une audience ciblée. 

Un partenariat inapproprié entre une marque et une influenceuse peut entraîner une mauvaise image de la marque en question. Ils peuvent ne pas avoir les mêmes principes et cela se fait vite remarquer par les internautes qui n’hésitent pas à blâmer ou à se moquer de l’un ou l’autre. Au lieu d’attirer le public à adopter tel ou tel produit, cela engendrera peut-être la popularité, mais surtout le contraire du résultat voulu au départ.

Il est donc nécessaire d’être vigilant dans la recherche d’influenceurs, mais aussi savoir travailler avec eux. L’erreur la plus commune est celle de choisir les influenceurs selon leur nombre d’abonnés uniquement car cela atteindra plus de personnes. Alors qu’il existe des influenceurs possédants peu de followers comme les nano et les micro-influenceurs, mais qui détient un taux d’engagement très élevé.

Par quel moyen peut-on choisir ses influenceurs

Ces types d’influenceurs disposent des abonnés entre 5 000 à 100 000 abonnés. Ils agissent comme des personnes lambda et ne vivent pas nécessairement de leur statut, car ils n’effectuent pas ce travail à plein temps. C’est pour tout cela, d’ailleurs, qu’ils sont plus engagés, plus authentiques et plus proches de leurs fans que les macro-influenceurs et les célébrités.

Ces derniers détiennent plus de 100 000 abonnés pour les macros et jusqu’à dépasser les millions pour les célébrités. Ils sont conséquemment populaires auprès d’une audience très large et généralisée. Ainsi, pour une campagne visant une grande visibilité, ils sont ceux à qui on fait appel. Par contre, ils ne peuvent interagir individuellement avec leur public et ne peuvent se prononcer comme authentiques et réellement engagés.

Les influenceurs beauté sont plus actifs sur YouTube et Instagram. À travers ces deux plateformes, on peut lancer différents types de campagnes selon les objectifs de l’annonceur. YouTube se concentre sur tout ce qui est vidéo, que ce soit de courte ou de longue durée. Instagram dispose, quant à elle, différentes sortes de format possible notamment les photos, les stories et les vidéos courtes.

Ces formats ne sont pas choisis au hasard, ils doivent convenir selon le contenu et l’idée qu’on souhaite véhiculer. Pour les contenus relatifs à la beauté et bien-être, il existe les tutoriels, les unboxing et revues de produits, les routines beauté, les FAQ, les giveaway, les événements, etc.

D’autre part, les voyages peuvent aussi faire partie des types de collaboration entre l’influenceur beauté et la marque. Cette dernière convie l’influenceur à un voyage agrémenté de plusieurs activités pour un lancement d’un produit ou d’une nouvelle gamme. Une stratégie qui permet à l’influenceur de ne parler que de la marque pendant toute la durée de ce voyage à travers des contenus diversifiés. 

Entrer en contact avec les influenceurs pour commencer son marketing

Premièrement, les marques doivent définir leur objectif, plutôt de la visibilité, de la notoriété, de s’implanter au cœur du public ou autre. Par rapport à cela, elles doivent définir avec quel type d’influenceur elle souhaite collaborer. Ensuite, elles effectuent des recherches avisées sur les influenceurs présélectionnés, il est aussi essentiel de déterminer si les valeurs de ceux-ci correspondent à celles de la marque.

Afin de gagner du temps, on peut également faire appel à des plateformes d’influenceurs comme Influspy qui sélectionne les influenceurs les plus pertinents et qui fournit des données relatives aux tendances du moment. Cet outil peut aussi mettre directement les deux parties en contact.

Pour entrer en contact avec un influenceur, il faut lui montrer un réel intérêt à ce qu’il fait et ce qu’il est. Après lui avoir envoyé un mail demandant s’il serait intéressé par ce type de partenariat, on peut lui expédier des produits gratuitement, juste pour les essayer et savoir si oui ou non, la collaboration pourrait avoir lieu.

Le marketing d’influence diffère des publicités classiques, son but premier est d’optimiser l’image de la marque auprès des consommateurs. Les marques ont tendance à émettre beaucoup de pression et à dicter le contenu que doivent présenter les influenceurs. Alors que cela nuit à cette authenticité et honnêteté tant recherchées par le public.

S’attendre à un résultat exceptionnel dès la première publication est souvent une erreur de la part de la marque. Il est plutôt conseillé de travailler sur du long terme, surtout avec les influenceurs beauté pour apercevoir des résultats concrets. Le public s’approprie d’un produit lentement, mais sûrement si l’influenceur en question arrive à le convaincre avec ses posts.